Kolumne Werner Berghaus
Makler-Dämmerung? „Die Zeit der kleinen Makler ist vorbei!“ Ich weiß nicht mehr, seit wie vielen Jahren ich mir diesen Spruch bei unterschiedlichen Gelegenheiten schon anhöre. Vorwiegend sind es Franchise-Anbieter, die mit dieser Aussage neue Mitglieder akquirieren wollen. Denn nur das starke, gut organisierte Franchise-Netzwerk bewahrt den Einzelmakler vor dem sicheren Untergang, unterstützt ihn mit Schulungen, neuen... Weiterlesen
Immobilien-Verrentung
Immobilien-Verrentung (7) Die vier wichtigsten Faktoren für mehr Verrentungs-Allein-Aufträge. Makler, die mein Seminar besucht haben, sind meist erstaunt über die Chancen, die sie bisher ungenutzt gelassen haben. Gleichzeitig sind sie dann hoch motiviert, das Thema Immobilienverrentung für sich zu nutzen. Wenn jedoch schnelle Abschlüsse bzw. Aufträge ausbleiben, verlieren einige auch schnell wieder das Interesse. Obwohl man genau... Weiterlesen
Technik im Verkauf
Technik im Verkauf Mehr Service für Interessenten – weniger Arbeit für Makler. Technik macht’s möglich! Bereits vor etwas über fünf Jahren wurde die Konzeption einer „Makeln21-Website“ vorgestellt, die jedoch aus unterschiedlichen Gründen nie realisiert wurde. Ziel war es, dem Makler oder den Mitarbeitern im Innendienst überflüssige Arbeiten bei Internet-Anfragen abzunehmen. So gehen täglich im Maklerbüro Anfragen ein, bei... Weiterlesen
Umfrage
Umfrage zur Portalflucht Die Popularität der Internet-Portale, allen voran der Marktführer, ist nach unserer Wahrnehmung derzeit auf einem neuen Tiefpunkt angelangt. Viele Makler kündigen ihre Verträge, versuchen die gebuchten Kontingente zu verkleinern oder widmen sich neuen oder lokalen Börsen. Daher möchten wir in unserer neuen Umfrage von Ihnen wissen: Diskussion zum Thema Zudem freuen wir uns über Kommentare... Weiterlesen
27 Kommentare
Warmduscher
Sind Makler Angsthasen? Aber sicher sind sie das – oder vielleicht doch nicht? Bei meiner Teilnahme am letzten IMMOBILIEN-PROFI Meeting in Köln im vergangenen September lauschte ich dem interessanten und unterhaltsamen Vortrag von Dr. Michael Franz. Seinen Worten nach sei die erfolgreichste Akquise-Tätigkeit das „Door-Knocking“. Im Deutschen würde man dazu wohl „Klinken putzen“ sagen. Dass diese Vorgehensweise so... Weiterlesen
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